ANALISIS PENGARUH SALES PROMOTION DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA TATA MOTOR CABANG TARUTUNG

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Sales Promotion dan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian pada Tata Motor cabang Tarutung. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan pendekatan survey, jenis penelitian adalah deskriptif kuantitatif. Metode analisis data yang digunakan adalah regresi linear berganda. Populasi pada penelitian ini adalah calon konsumen pada Tata Motor cabang Tarutung, jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 143 orang Hasil penelitian menunjukkan bahwa berdasarkan uji F diketahui Sales Promotion dan Personal Selling secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Tata Motor cabang Tarutung. Berdasarkan uji t diketahui bahwa Sales Promotion secara parsial berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian pada Tata Motor cabang Tarutung, sedangkan Personal Selling tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian pada Tata Motor cabang Tartung. Nilai koefisien determinasi sebesar 0.120. Hal ini menunjukkan bahwa kemampuan variabel Sales Promotion (X1) dan Personal Selling (X2) menjelaskan pengaruhnya terhadap keputusan pembeian (Y) pada Tata Motor cabang Tarutung sebesar 12%. Sedangkan sisanya sebesar 88% merupakan pengaruh dari variabel bebas lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.