PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SPAREPART PADA PT. CALISPO MULTI UTAMA

Penelitian ini bertujuan untuk melihat apakah terdapat pengaruh antara periklanan, penjualan perseorangan, dan promosi penjualan terhadap volume penjualan sparepart pada PT. Calispo Multi Utama. Penelitian ini dilakukan dengan metode analisis kuantitatif dengan menyebar kuesioner kepada 128 responden pembeli PT. Calispo Multi Utama yang melakukan pembelian ulang dan berlokasi di Kota Medan. Sampel penelitian ditarik berdasarkan teknik purposive sampling. Pengujian secara parsial yaitu uji t menunjukkan bahwa variabel periklanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan sparepart. Variabel penjualan perseorangan juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan sparepart. Sedangkan variabel promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan sparepart. Selanjutnya, hasil uji secara simultan atau uji F yang dilakukan menunjukkan bahwa variabel periklanan, penjualan perseorangan, dan promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan sparepart. Adjusted R square menunjukkan bahwa periklanan, penjualan perseorangan, dan promosi penjualan dapat menjelaskan variasi terhadap volume penjualan adalah sebesar 68,2% dan sisanya sebesar 31,8% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.