PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO), VIRAL MARKETINGDAN SCARCITY MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GENERASI Z PENGGUNA TIKTOK SHOP PADA KECAMATAN MEDAN AREA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FoMO), Scarcity Marketing dan Viral Marketing terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z Pengguna TikTok Shop pada Kecamatan Medan Area. Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah Generasi Z pengguna TikTok Shop yang berdomisili di Kecamatan Medan Area, dan teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah teknik purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 97 responden. Analisis data dilakukan lewat PLS-SEM dengan menggunakan software smart-PLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa fear of missing out (FoMO) memiliki pengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, untuk variabel viral marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dan variabel scarcity marketing memiliki pengaruh negatif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Dan nilai R-Square sebesar 0,495 menunjukkan bahwa variabel fear of missing out, viral marketing dan scarcity marketing secara Bersama-sama mampu menjelaskan 49,5% variasi, sedangkan 50,5% sisanya dijelaskan oleh variabel lain di luar model penelitian yang diteliti.