PENGARUH PROMOSI, CITRA MEREK DAN KEPERCAYAAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA DEALER YAMAHA CHAMPION MOTOR

Persaingan yang semakin ketat dalam industri otomotif mendorong perusahaan untuk memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian tersebut bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi, citra merek, dan kepercayaan terhadap keputusan pembelian pada Dealer Yamaha Champion Motor. Penelitian tersebut menggunakan metode kuantitatif dengan sampel sebanyak 100 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial promosi dan citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan kepercayaan tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, promosi, citra merek, dan kepercayaan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,787 menunjukkan bahwa promosi, citra merek, dan kepercayaan mampu menjelaskan keputusan pembelian sebesar 78,7%, sedangkan sisanya sebesar 21,3% dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian.