PENGARUH KUALITAS PRODUK, PERSEPSI HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA DENGAN MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL INTERVENING DI PT ALFA SCORPII H ADAM MALIK MEDAN

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas produk, persepsi harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha dengan minat beli sebagai variabel intervening pada PT. Alfa Scorpii H. Adam Malik Medan. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada persaingan yang ketat di industri sepeda motor, khususnya antara merek Yamaha dan Honda. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang merupakan pelanggan PT. Alfa Scorpii. Analisis data menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap minat beli dan keputusan pembelian, sedangkan persepsi harga tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli maupun keputusan pembelian. Selain itu, minat beli tidak berpengaruh signifikan sebagai variabel intervening terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan implikasi penting bagi perusahaan untuk fokus pada peningkatan kualitas produk dan intensitas promosi guna mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara langsung.